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Es ist wie Magie: Es gibt die weiße und die schwarze Seite. Die Instrumente sind die gleichen – es ist nur die Frage, in welchem Sinn sie eingesetzt werden.
Ich habe mich für die weiße Seite entschieden – mit allen Konsequenzen. Für Kunden UND für Vertriebssprofis bzw. deren Unternehmen sollen sinnstiftende Werte entstehen, die beiden Parteien einen Nutzen bringen und das möglichst langfristig.
Spielerisch leicht Verkaufen – mit Emotional B2B Selling
Es geht nicht darum, einfach eine neue Verkaufsmethode kennenzulernen. Für Verkäufer ist es sehr hilfreich, „Krieger“ zu werden (im buddhistischen Sinn ist das jemand, der den Mut hat sich selbst zu erkennen) und damit die Wahrnehmung für die wirklichen Bedürfnisse der Kunden zu ermöglichen. Wenn Verkäufer wissen, wie das emotionale Innenleben von Menschen funktioniert (ihr eigenes und das ihrer Kunden), dazu die für sie passenden Verkaufstechniken anwenden und eine gute Einstellung zu ihrem Job finden, dann sind das beste Voraussetzungen für einen Verkaufsprofi.
